Negocjacja umów (kontraktów) handlowych

Do udziału w kursie zapraszamy:
  • pracowników działów zakupów
  • pracowników działów sprzedaży
  • menedżerów wyższego i średniego szczebla
  • osoby reprezentujące firmę w bezpośrednich kontaktach z Klientem
Cele szkolenia:
Celem zajęć jest nabycie przez uczestników szkolenia umiejętności:
  • poprawnego rozumienia treści umów
  • świadomego kształtowania stosunku prawnego
  • zabezpieczenia się przed niechcianymi konsekwencjami umowy
  • zabezpieczenia realizacji kontraktów
Ramowy program szkolenia:
Prawne konsekwencje działań podejmowanych w trakcie negocjacji
  • warunki podejmowanych czynności
  • formy czynności prawnych
  • ograniczenie zasady swobody umów
  • wady oświadczeń woli
  • uchylenie się od skutków prawnych oświadczenia woli
  • zawarcie umowy w  trybie rokowań
Instytucje prawne w negocjacjach
  • list intencyjny
  • umowa przedwstępna
  • oferta
  • rokowania
  • zaproszenie do rokowań
Prawne konsekwencje działań negocjacyjnych:
  • skutki prawne formułowanych stanowisk
  • konsekwencje podpisywania protokołów zbieżności i rozbieżności
  • deklaracje współpracy - zakres odpowiedzialności prawnej
  • odpowiedzialność za zerwanie rozmów
  • konsekwencje prowadzenia negocjacji w złej wierze
Zabezpieczenie realizacji kontraktów
  • rodzaje umów handlowych
  • skutki niewykonania umowy
  • kary umowne
  • klauzule sporne
  • niedozwolone klauzule umowne
NA ŻYCZENIE KLIENTA:
  • wykonanie zobowiązania
  • skutki niewykonania i nienależytego wykonania zobowiązania
  • pojęcie szkody i sposoby jej naprawienia
  • potrącenie, zwolnienie i odnowienie długu
Metodyka zajęć:
  • krótkie prezentacje merytoryczne
  • analiza doświadczeń
  • rozwiązywanie indywidualnych problemów
  • dyskusje merytoryczne

 


Polecane szkolenia uzupełniające:

Czas trwania:
16 godzin
Najbliższe terminy:
Zadzwoń
Informacje:
(22) 318‑91‑66, (22) 318‑91‑67