Do udziału w kursie zapraszamy:
- menedżerów sprzedaży średniego szczebla
- przedstawicieli handlowych
Cele szkolenia:
Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:
- analizować potencjał swojego terytorium
- skutecznie planować aktywność sprzedażową
- dokonać analizy potencjału klienta
- ustalać cele zgodnie z priorytetami
- planować wizytę u klienta
- analizować podjęte działania, wyciągać wnioski i generować bardziej efektywne rozwiązania
Ramowy program szkolenia:
- planowanie strategiczne
- analiza mocnych i słabych stron jak również możliwości i zagrożeń
- ustalenie co robić by zwiększyć skuteczność sprzedaży i dlaczego wybrane rozwiązania są skuteczne
- cele handlowca a cele i misja firmy
- segmentacja rynku - do kogo adresujemy nasz produkt
- strategie sprzedaży - przygotowane przez uczestników w ramach ich terytorium sprzedaży
- określanie potencjału klienta
- analiza klienta
- planowanie zadań i określenie ich priorytetów
- analiza efektywności działań
- narzędzia skutecznego planowania krótko i długoterminowego
- źródła straty czasu oraz sposoby ich eliminowania
- metody radzenia sobie z papierami
Metodyka zajęć:
- forma warsztatowa
- mini wykład
- ćwiczenia grupowe
- analizy przypadków
- gry
- film
- prezentacje uczestników
