Do udziału w kursie zapraszamy:
- menedżerów wyższego i średniego szczebla (Key Account Manager, Account Manager)
- przedstawicieli handlowych, merchandiserów
- sprzedawców
- osoby odpowiadające za sprzedaż hurtową i detaliczną
Cele szkolenia:
Celem zajęć jest zapoznanie uczestników szkolenia z działaniami i narzędziami merchandisingowymi
- działania merchandisingowe mające wpływ na decyzję zakupu
- skuteczność merchandisingu
- rozpoznawalność marki i produktu
- jak odnieść trwały efekt działań merchandisingowych
- "nowe" kierunki w merchandisingu
Ramowy program szkolenia:
Podstawowe zasady zachowań Klientów
- jak Klienci poruszają się po sali sprzedaży
- podejmowanie decyzji o zakupie
- gdzie najchętniej sięgamy po produkty
Narzędzia merchandisingowe
- w jakim celu stosujemy
- jakie narzędzia wykorzystać
- kierunki działań merchandisingowych
Zarządzanie półką
- gorące miejsca na półce
- towarzystwo
- sposób ekspozycji
Zarządzanie salą sprzedaży
- wprowadzenie materiałów reklamowych
- zarządzanie witryną i frontem sklepu
- ekspozycje sezonowe
Skuteczność Merchandisingu
- narzędzia merchandisingowe vs. sprzedaż
- korzyści ze stosowania merchandisingu
- satysfakcja Klientów
Nowe kierunki w Merchandisingu
- Category Management
- FENG SHUI
Metodyka zajęć:
- forma warsztatowa
- ćwiczenia grupowe
