Do udziału w kursie zapraszamy:
- pracowników działów zakupów
- pracowników działów sprzedaży
- menedżerów wyższego i średniego szczebla
- osoby reprezentujące firmę w bezpośrednich kontaktach z Klientem
Cele szkolenia:
Celem zajęć jest nabycie przez uczestników szkolenia umiejętności:
- poprawnego rozumienia treści umów
- świadomego kształtowania stosunku prawnego
- zabezpieczenia się przed niechcianymi konsekwencjami umowy
- zabezpieczenia realizacji kontraktów
Ramowy program szkolenia:
Prawne konsekwencje działań podejmowanych w trakcie negocjacji
- warunki podejmowanych czynności
- formy czynności prawnych
- ograniczenie zasady swobody umów
- wady oświadczeń woli
- uchylenie się od skutków prawnych oświadczenia woli
- zawarcie umowy w trybie rokowań
Instytucje prawne w negocjacjach
- list intencyjny
- umowa przedwstępna
- oferta
- rokowania
- zaproszenie do rokowań
Prawne konsekwencje działań negocjacyjnych:
- skutki prawne formułowanych stanowisk
- konsekwencje podpisywania protokołów zbieżności i rozbieżności
- deklaracje współpracy - zakres odpowiedzialności prawnej
- odpowiedzialność za zerwanie rozmów
- konsekwencje prowadzenia negocjacji w złej wierze
Zabezpieczenie realizacji kontraktów
- rodzaje umów handlowych
- skutki niewykonania umowy
- kary umowne
- klauzule sporne
- niedozwolone klauzule umowne
NA ŻYCZENIE KLIENTA:
- wykonanie zobowiązania
- skutki niewykonania i nienależytego wykonania zobowiązania
- pojęcie szkody i sposoby jej naprawienia
- potrącenie, zwolnienie i odnowienie długu
Metodyka zajęć:
- krótkie prezentacje merytoryczne
- analiza doświadczeń
- rozwiązywanie indywidualnych problemów
- dyskusje merytoryczne
Polecane szkolenia uzupełniające:
